AI 회계 스타트업 듀얼엔트리, 1년 걸리던 소프트웨어 설치를 24시간 만에 완료하겠다고 약속하며 9천만 달러 유치

9천만 달러 규모의 기업 회계 혁신: 듀얼엔트리가 컨설턴트를 없애려는 방법

베일에 싸인 한 스타트업은 수년이 걸리던 ERP 구축을 단 하루 만에 끝낼 수 있다고 주장하며, 월스트리트의 최고 투자자들이 지금이 적기라고 확신하며 대규모 투자를 단행하고 있다.

뉴욕 — 전사적 자원 관리(ERP) 소프트웨어는 일반적으로 헤드라인을 장식하는 주제가 아니다. 느리고, 비싸며, 악명 높을 정도로 골칫거리다. 기업들은 ERP를 구축하는 데 수년을 보내고, 컨설턴트는 엄청난 비용을 청구하며, 재무팀은 끝없는 수작업에 시달린다. 그러나 지난 목요일, 듀얼엔트리(DualEntry)라는 알려지지 않은 스타트업이 세상에 모습을 드러내며 대담한 약속을 내놓았다: 전체 과정을 24시간 내로 단축할 수 있다는 것이다.

이 회사는 단순한 과대광고만 하는 것이 아니다. 투자자들은 이미 막대한 금액을 투자했다. 듀얼엔트리는 라이트스피드 벤처 파트너스(Lightspeed Venture Partners)와 코슬라 벤처스(Khosla Ventures)가 주도하고 GV, 콘트래리(Contrary), 베시 벤처스(Vesey Ventures)가 참여한 9천만 달러 규모의 시리즈 A 투자를 유치했다고 밝혔다. 이로써 듀얼엔트리의 총 자금 조달액은 1년여 만에 1억 달러를 넘어섰는데, 이는 소프트웨어 시장에서 가장 변화에 더딘 분야 중 하나에서 놀라운 속도다.

라이트스피드의 파트너인 라비 므하트레(Ravi Mhatre)는 "ERP 시장은 5천억 달러 규모의 기회이지만, 수십 년 전과 거의 다르지 않다"고 말했다. 그의 회사는 어펌(Affirm)과 루브릭(Rubrik) 같은 회사에 투자했다. 이제 듀얼엔트리가 기업의 재무 관리 방식을 혁신할 수 있을 것으로 보고 있다.

적은 회계사, 동일한 성과

듀얼엔트리 주장의 핵심에는 놀라운 아이디어가 있다: 기업이 재무팀을 획기적으로 축소할 수 있다는 것. 한 고객사인 슬래시(Slash)는 연간 경상 매출 1억 달러 이상을 기록하는 뱅킹 플랫폼인데, 단 한 명의 컨트롤러로 모든 것을 처리한다. CEO 빅터 카르데나스(Victor Cardenas)는 솔직하게 말했다: "우리의 목표는 10억 달러 매출 기업이 되면서도 여전히 재무 담당자는 단 한 명만 두는 것입니다."

또 다른 초기 고객사인 트릴리온 디지털(Trillion Digital)은 매일 수억 달러 규모의 암호화폐를 거래한다. 듀얼엔트리를 사용하기 전에는 월말 결산에 보름이 걸렸다. 전환 후에는 매일 거래를 대조한다. CEO 다니엘 베르츠(Daniel Berz)에게 이러한 변화는 단순한 효율성 증대를 넘어 회사의 운영 방식을 바꾸었다.

전반적으로 스타트업부터 상장 기업에 이르기까지 많은 회사들이 이미 듀얼엔트리를 통해 1천억 달러 상당의 분개장(journal entry)을 처리했다. 이는 시험 가동이 아니다. 시스템이 대규모 처리를 감당할 수 있다는 증거다.

스타트업의 무덤

ERP 시장은 혹독하다. SAP, 오라클, 마이크로소프트, 넷스위트(NetSuite)와 같은 거대 기업들은 높은 전환 비용과 견고한 관계망으로 보호받아왔으며 수십 년간 군림해 왔다. 온프레미스에서 클라우드로의 전환조차 이들을 거의 흔들지 못했다. 수많은 스타트업들이 이 시장을 뒤흔들려 했지만, 대부분 실패했다.

듀얼엔트리의 공동 창립자이자 CEO인 산티아고 네스타레스(Santiago Nestares)는 그 고통을 직접 경험했다. 그의 이전 회사에서 그는 ERP 구축으로 수년을 씨름했다. 한 프로젝트는 완전히 실패했고, 다른 프로젝트는 부진하게 진행되었으며—투박하고, 유연하지 못하며, 수동 데이터 입력에 허덕였다. 그러한 경험이 듀얼엔트리 비전의 원동력이 되었다.

이번 시도는 왜 다를까? 세 가지 힘이 겹쳐지고 있다. AI 모델은 이제 구조화된 금융 데이터를 관리할 만큼 충분히 정확해졌다. 뱅킹 API와 최신 핀테크 인프라는 실시간 연결을 가능하게 한다. 그리고 아마도 가장 결정적으로, 회계 직업 자체도 위기에 직면해 있다: 향후 10년 내에 공인회계사(CPA) 4명 중 3명이 은퇴할 것으로 예상되어 기업들은 자동화를 절실히 원하게 될 것이다.

코슬라 벤처스의 설립자인 비노드 코슬라(Vinod Khosla)는 "30년 이상 기존 ERP 시스템은 비대하고 구식이었다"고 말했다. 그는 AI 기반 시스템이 비용을 대폭 절감하고, 인력 의존도를 줄이며, 궁극적으로 매일 시산표(trial close)를 실현 가능하게 할 수 있다고 믿는다—이는 기존 시스템으로는 거의 불가능했던 일이다.

하루 만에 마이그레이션?

듀얼엔트리의 비밀 병기는 "넥스트데이 마이그레이션(NextDay Migration)"이라고 불리는 기술이다. 쉽게 말해, AI 기반 엔진으로 기존 시스템의 모든 계정 항목, 보조원장, 첨부 파일을 24시간 이내에 듀얼엔트리 플랫폼으로 옮기는 것이다. 여기에는 SAP 및 NetSuite와 같은 대기업 시스템뿐 아니라 퀵북스 데스크톱(QuickBooks Desktop)과 같은 소규모 플랫폼도 포함된다.

이것이 대규모로 작동한다면, 진정한 해자(垓子)가 될 것이다. 커넥터, 매핑 모델, 플레이북의 조합은 듀얼엔트리에 모방하기 어려운 우위를 제공할 수 있다. 그러나 이는 또한 가장 위험한 주장이기도 하다. 여러 법인, 맞춤형 워크플로우, 엄격한 감사 추적 기능을 포함하는 복잡한 마이그레이션은 기술과 상관없이 순조롭게 진행되는 경우가 드물다.

마이그레이션 외에도 듀얼엔트리는 뱅킹, CRM, 급여, HR 시스템을 아우르는 13,000개 이상의 통합 기능을 제공한다. AI는 은행 계좌 대조, 조정, 이상 감지, 주석 생성과 같이 일상적이지만 번거로운 업무를 처리한다—이 모든 것은 실제 회계사들과 함께 개발되었다.

경쟁에서 홀로가 아니다

물론, 듀얼엔트리만이 이 상을 쫓고 있는 것은 아니다. 경쟁자들이 빠르게 등장하고 있다. 릴렛(Rillet)은 올여름 AI 기반 원장 시스템으로 7천만 달러를 유치했다. 캠프파이어(Campfire)는 NetSuite를 직접 겨냥하여 3천5백만 달러를 확보했다. 노미널(Nominal)은 조정 및 계획 분야의 빠른 성장을 내세우며 2천만 달러를 유치했다.

한편, 기존 강자들도 가만히 있지 않는다. SAP는 줄(Joule) 어시스턴트를, 오라클은 퓨전 AI 에이전트를, 마이크로소프트는 코파일럿 포 파이낸스(Copilot for Finance)를 내놓고 있다. 그러나 오래된 인프라에 AI를 덧붙이는 것과 워크플로우를 처음부터 재고하는 것 사이에는 큰 차이가 있다. 어떤 접근 방식이 실제로 효과적인지는 고객이 결정할 것이다.

투자자들은 변화의 조짐을 감지한다

벤처캐피탈(VC)에게 ERP는 모든 조건에 부합한다: 거대한 시장, 확고한 기존 기업, 명확한 문제점, 그리고 엄청나게 높은 전환 비용. 이들의 주장은 미묘하지 않다—이것은 수십 년에 한 번 올까 말까 한 기회다.

교두보는 명확해 보인다. 핀테크, SaaS 기업, 암호화폐 거래소 및 결제 플랫폼은 일일 조정 및 데이터 중심 자동화에 준비되어 있다. 반면에 제조업체와 상장 기업은 공략하기 더 어려운 대상이 될 것이다. 엄격한 규제, 맞춤형 워크플로우, 오래된 기술이 마찰을 일으킨다. 이들에게는 기존 ERP 위에 AI를 덧붙이는 것이 단기적으로는 더 실용적일 수 있다.

주목해야 할 점

듀얼엔트리가 과대광고에 부응하는지 어떻게 알 수 있을까? 세 가지 주요 척도가 중요하다. 첫째, 특히 복잡한 설정에 대해 며칠 내로 마이그레이션을 실제로 제공할 수 있는가? 둘째, AI가 생성한 분개장의 오류율은 얼마인가? 셋째, 감사인이 승인할 것인가? 빅 4 회계법인은 명확한 데이터 계보와 사베인스-옥슬리법(SOX) 및 서비스 조직 통제 보고서 2(SOC 2) 준수를 요구한다. 그들의 승인 없이는 도입이 지연될 것이다.

핀테크 기업과의 초기 성공은 제품이 작동함을 증명한다. 진짜 시험은 더 크고 규제가 많은 기업들이 듀얼엔트리에 장부 관리를 맡길 때 시작될 것이다.

앞으로의 베팅

투자 가설은 간단하다. 듀얼엔트리가 ERP 구축 기간을 단축하고 재무 인력을 줄일 수 있다면, 창출되는 가치는 엄청날 것이다. 결산 주기를 2주에서 1일로 단축하고 더 적은 인원으로 팀을 운영할 수 있게 해주는 소프트웨어에 연간 수십만 달러를 지불하는 기업들은 계속해서 사용할 것이다.

단기 시장은 API가 풍부한 산업과 다중 법인 복잡성으로 씨름하는 사모 펀드(PE) 지원 롤업 기업들에 있다. 상장 기업은 나중에 진입할 수 있겠지만, 감사인이 승인해야만 가능하다.

ERP 시장의 파괴는 여러 번 실패한 역사를 가지고 있다. 그러나 이번 타이밍은 다르다. AI가 성숙했고, 인프라는 준비되었으며, 회계 인력은 빠르게 줄어들고 있다. 듀얼엔트리가 이 기회를 잡을 것인지—아니면 ERP 무덤에 또 하나의 묘비로 남을 것인지—는 2025년 기업 기술 분야의 핵심 질문 중 하나가 될 것이다.

사내 투자 가설

카테고리	요약
전반적인 추세	일회성 사건이 아닌 구조적 변화에 힘입어, AI 기반 ERP/재무 운영 플랫폼이 고객과 투자를 확보하며 중요하고 지속적인 성장을 보임.
핵심 동인	1. 인력 충격: 회계 인력 공급 부족이 자동화를 강제. 2. 연결된 데이터: 현대적인 API로 엔드투엔드 자동화가 가능해짐. 3. 기존 기업의 관성: 기존 ERP 공급업체(SAP, 오라클, 마이크로소프트)는 핵심 프로세스 재구축에 느려, AI 우선 도전자들에게 기회가 생김.
경쟁 환경	도전자들: 캠프파이어(Campfire), 릴렛(Rillet), 노미널(Nominal), 듀얼엔트리(DualEntry). 기존 시스템을 교체하며 새로운 중견 기업 고객을 확보. 기존 기업들: SAP (Joule), 오라클 (Fusion AI), 마이크로소프트 (Copilot). 내장형 AI로 기업 이탈을 늦춤. 쟁취할 가치: "결산 및 계정 조정 제어 영역"을 소유하는 것.
혁신성 대 마케팅	실제로 실현된다면 혁신적: 1. 마이그레이션 엔진 해자: "24시간" 내 완전한 데이터 마이그레이션 (듀얼엔트리의 "넥스트데이 마이그레이션"). 2. 일일/연속 결산: API가 풍부하고 거래량이 많은 환경에서 실현 가능. 3. 제어 가능한 에이전트 워크플로우: 감사가 가능한 설명과 함께 안전한 자율성 제공, 단순한 채팅 아님.
타겟 시장 적합성	높은 적합성: 핀테크/결제/거래, SaaS/마켓플레이스 (API 풍부, 거래량 많음, 변화 수용적). 어려운 모드: 제조업, 프로젝트 기반 서비스, 상장 기업 (높은 맞춤화, 기존 시스템, 엄격한 감사).
실사 체크리스트	1. 마이그레이션 진실성: 보조원장/첨부 파일을 포함한 72시간 미만 마이그레이션 주장의 유효성 검증. 2. 감사 가능성: SOC 2/SOX 준수 여부; 감사인이 수용 가능한 증거 패키지. 3. 일반화 능력: 다중 법인, 다중 통화, 내부거래 제거 처리. 4. 오류 예산: 자동 게시 오류율; 잘못된 분류에 대한 책임. 5. 단위 경제성: 소프트웨어 대 전문 서비스 매출 비중. 6. 방어 가능성: 마이그레이션 플레이북, 회계 데이터, 제어 프레임워크에서의 IP. 7. 시장 진출 전략: 평균 판매가, 판매 주기, 누가 결재를 하는지.
투자 가설	API가 밀집된 수직 시장에서 마이그레이션과 일일 결산을 소유하고, 감사 등급의 증거를 제공하며, 전문 서비스 의존도가 감소하는 회사에 투자. AI 기반 ERP와 기존 시스템을 위한 에이전트 레이어를 모두 사용하여 위험 분산 가능. 결산 주기 단축 및 인력 감축을 통한 가격 결정력 확보.
운영자 플레이북	1. 틈새 시장 공략: 특정, 반복 가능한 워크플로우 (예: SaaS를 위한 은행 조정)를 공략. 2. 사용자 경험보다 증거 패키지: 감사인을 위한 불변의 데이터 계보를 우선시. 3. 통제된 자율성: 신뢰 임계값 및 정책 검사를 사용. 4. 마이그레이션 제품화: 매핑 및 백필(backfill)을 핵심 IP로 취급. 5. API가 빛을 발하는 곳에서 시작: API가 풍부한 분야에서 시작하여 확장.
주요 위험	1. "24시간 마이그레이션" 주장이 대규모에서 통하지 않을 가능성. 2. 빅 4 회계법인의 승인 지연. 3. 기존 기업의 번들링 압력. 4. 데이터 품질의 예외 사례 및 장기 미수금 청구서에 대한 모델 오류.
시장 진출 궤적	1. 현재~12개월: API가 밀집된 중견 시장 (핀테크, SaaS). 2. 12~36개월: PE 롤업 기업 및 다중 법인으로 복잡한 후기 단계 기업. 3. 36~60개월: 감사인이 승인한 증거를 통해 상장 기업 진출.
듀얼엔트리 평가	신호: 강함 (최고 수준의 신디케이트, 9천만 달러 투자 라운드). 카테고리 리더 잠재력: 주요 ERP로부터 10개 이상의 문서화된 완전한 마이그레이션을 증명하고, 지속적인 결산에 대해 감사인의 승인을 확보하는 것이 관건.

본 내용은 투자 조언이 아닙니다.