캐나다 코히어, 68억 달러 기업 가치로 기업용 AI의 '주권적 영역' 개척
토론토 — 코히어는 이번 주 5억 달러 규모의 자금 조달에 성공하며, 캐나다 AI 기업 코히어의 기업 가치를 68억 달러로 끌어올렸다. 이는 기업용 인공지능 대안에 대한 기관 투자자들의 수요가 증가하고 있음을 보여준다.
캐나다 연기금 PSP 인베스트먼트가 기술 파트너인 시스코, 후지쓰, AMD와 함께 주도한 이번 자금 조달은 코히어가 1년여 만에 두 번째로 5억 달러를 유치한 것이다. 2024년 7월 이전 라운드에서는 55억 달러의 기업 가치를 평가받았으며, 많은 기술 스타트업이 투자자들의 관심을 잃어가는 시기에도 불구하고 24%의 가치 상승을 기록했다.
이러한 시기는 기업 AI 구매 패턴의 광범위한 변화를 반영한다. 조직들이 순수한 연산 능력보다 데이터 주권과 규제 준수를 점점 더 우선시하기 때문이다. 은행 임원들과 의료 관리자들은 민감한 운영 데이터를 미국 기술 대기업이 통제하는 시스템을 통해 처리하는 것이 기관의 리스크 프레임워크에 부합하는지에 대해 의문을 제기하기 시작했다.
디지털 주권의 아키텍처
오픈AI의 챗GPT와 구글의 제미니가 주도하는 세간의 이목을 끄는 소비자 AI 경쟁과 달리, 코히어는 시장 분석가들이 '주권형 AI 스택'이라고 부르는 것을 체계적으로 구축해왔다. 이는 규제 산업이 요구하는 통제된 환경 내에서 작동하도록 설계된 기술이다.
이 회사의 연간 반복 매출(ARR)은 약 1억 달러로 두 배 증가했으며, 연말까지 2억 달러를 달성하겠다는 야심 찬 목표를 가지고 있다. 단순한 성장 수치보다 더 중요한 것은 구성이다. 현재 코히어 매출의 약 85%는 프라이빗 배포에서 발생하며, 약 80%에 달하는 마진을 창출한다. 이는 소비자 AI 시장의 많은 부분을 규정하는 상품화된 API 재판매 모델과는 극명한 대조를 이룬다.
코히어의 연간 반복 매출이 두 배로 증가했으며, 상당 부분이 고마진 프라이빗 배포에서 발생한다.
| 날짜 / 기간 | 연간 반복 매출 (ARR) | 프라이빗 배포 매출 |
|---|---|---|
| 2024년 말 | 6,200만 달러 | |
| 2025년 2월 | 7,000만 달러 | |
| 2025년 5월 | 1억 달러 | 약 85% |
| 2025년 말 (예상) | 2억 달러 |
이번 자금 조달에 정통한 한 투자 전략가는 "기업 구매자들은 진정한 가치 제안이 모델 성능을 훨씬 넘어선다는 점을 점점 더 인식하고 있습니다"라고 말했다. "데이터 현지성, 규제 준수 프레임워크, 그리고 배포 유연성은 규제 환경에서 필수적인 요소가 되었습니다."
주권형 AI는 한 국가가 자체 인공지능 기술과 데이터 인프라를 독립적으로 개발, 통제, 배포할 수 있는 역량을 의미합니다. 이러한 전략적 목표는 데이터 주권 추구에 의해 추진되며