플릿, 2,700만 달러 유치하며 급성장하는 기기 관리 시장서 거대 기술 기업에 도전
오픈 소스 신생 기업, 220억 달러 규모 보안 핵심 부문 경쟁서 6배 매출 성장세 기록
기술 거대 기업들이 장악한 혼잡한 시장에서, 플릿은 자신만의 길을 개척하고 있다. 오픈 소스 기기 관리 회사인 플릿은 오늘 텐 일레븐 벤처스(Ten Eleven Ventures)가 주도한 2,700만 달러 규모의 시리즈 B 투자 유치를 발표했으며, 폭발적인 성장세를 보이면서 총 조달 자본이 5,230만 달러에 달하게 되었다.
이번 투자는 원격 근무자, 사무실 및 클라우드 인프라를 아우르는 광범위한 기기 생태계를 안전하게 관리하는 데 조직들이 점점 더 어려움을 겪으면서 이루어졌다. 이는 플릿이 '종속'보다는 '투명성'을 통해 해결하고자 하는 시급한 시장의 필요성을 나타낸다.
이 분야에 정통한 한 선임 보안 분석가는 "기존의 기기 관리 플랫폼은 기업들이 경직된 클라우드 전용 배포 방식에 갇히게 하여, 보안이 실제로 어떻게 작동하는지 가시성이 제한된다"고 말했다. "플릿의 접근 방식은 고객에게 자체 호스팅 또는 클라우드 옵션 중 진정한 선택권을 제공함으로써, 블랙박스 솔루션에 지친 보안에 민감한 팀들에게 강력한 공감을 얻고 있다."
플릿 (비즈니스와이어닷컴)
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플릿의 빠른 성장은 스트라이프(Stripe), 우버(Uber), 레딧(Reddit)과 같은 기술 선두 기업은 물론, 콘텐츠 강자 미스터비스트(MrBeast)를 포함한 인상적인 고객 명단 덕분이다. 이들 초기 도입 기업들은 플릿의 놀라운 성장 궤도를 가속화하는 데 기여했으며, 불과 2년 만에 매출이 6배 증가하여 약 1,080만 달러에 달했다.
2018년에 설립된 보스턴 기반의 이 회사는 오픈 소스 osquery 프로젝트를 활용하여 macOS, Linux, Windows, iOS 환경 전반에 걸쳐 투명한 기기 관리를 제공한다. 이러한 교차 플랫폼 기능은 기업들이 기존의 애플 전용 또는 윈도우 중심 도구로는 부족한 이질적인 IT 환경을 탐색하는 데 중요한 역할을 하고 있다.
텐 일레븐 벤처스에서 플릿 이사회에 합류한 스콧 룬드그렌(Scott Lundgren)은 비공개 투자자 소통에서 회사의 성장을 "예외적"이라고 평가했다. 다른 후원자로는 CRV와 깃랩(GitLab) 공동 설립자 시드 시브란디(Sid Sijbrandij)가 있다. 이들은 플릿의 성장 궤도가 다른 성공적인 오픈 코어 소프트웨어 회사들과 유사하다고 보는 전략적 투자자들이다.
220억 달러 규모 시장을 향한 질주
플릿의 투자 유치는 모바일 기기 관리(MDM) 및 통합 엔드포인트 관리(UEM) 시장의 중대한 시점에 이루어졌다. 현재 약 121억 5천만 달러 규모인 이 부문은 2027년까지 220억 달러에 도달할 것으로 예상되며, 연평균 26%의 성장률을 기록할 것으로 전망되어 대부분의 기업용 소프트웨어 카테고리를 훨씬 능가한다.
이러한 가속화는 기업 IT를 재편하는 여러 요인들의 결합에서 비롯된다: 원격 근무의 보편화, BYOD(개인 기기 업무 활용) 정책의 확산, 데이터 보호에 대한 규제 압력 강화 등이다. 금융 서비스, 의료, 정부 부문의 조직들은 PCI 및 FedRAMP와 같은 규제 준수 요건이 증가하면서, 포괄적인 기기 가시성을 요구받고 있다.
포춘 500대 기업의 보안 아키텍처를 자문하는 한 업계 컨설턴트는 "팬데믹은 기업들이 자신들의 기기 환경을 생각하는 방식을 영구적으로 변화시켰다"고 지적했다. "이제는 단순히 노트북을 관리하는 것을 넘어 서버, 클라우드 인스턴스, 심지어 공장 로봇까지 포함한다. 엄격한 규제 준수 기준을 충족하면서 그러한 다양성을 대규모로 처리할 수 있는 플랫폼은 거의 없다."
다수의 골리앗에 맞선 다윗
플릿은 만만치 않은 경쟁에 직면해 있다. 마이크로소프트(Microsoft)의 인튠(Intune)은 보편적인 마이크로소프트 365 생태계와의 긴밀한 통합을 활용하여 2025%의 시장 점유율을 차지하고 있다. VM웨어(VMware)의 워크스페이스 원(Workspace ONE)이 1520%를 차지하며, IBM, 잼프(Jamf), 이반티(Ivanti)가 합쳐서 상당한 시장 영역을 장악하고 있다.
플릿이 이러한 기존 업체들과 차별화되는 점은 업계를 지배하는 독점적이고 폐쇄적인 접근 방식과는 대조적으로 오픈 소스 원칙에 기반을 둔다는 것이다. 이러한 투명성은 특히 맞춤화 및 감사 가능성을 우선시하는 보안에 민감하고 개발자 주도형 조직에 큰 매력을 선사한다.
플릿과 그 경쟁사들과 모두 협력하는 한 채널 파트너는 다음과 같이 말했다. "기술팀이 레거시 공급업체들과 함께 플릿을 평가할 때 대화의 양상이 바뀝니다. 엔지니어들은 코드를 검사하고, 개선 사항에 기여하며, 민감한 보안 인프라에 대한 통제권을 유지할 수 있다는 점을 높이 평가합니다. 이는 대부분의 기존 MDM 도구로는 불가능한 일입니다."
회사의 채널 전략에는 CDW 및 SHI와 같은 주요 IT 공급업체와의 파트너십이 포함되어 있으며, 이는 직접 판매를 넘어 시장 영역을 확장한다.
오픈 코어 균형 잡기
성장세에도 불구하고 플릿은 상당한 도전에 직면해 있다. 그중 가장 중요한 것은 플릿의 매력을 정의하는 투명성을 훼손하지 않으면서 오픈 소스 기술을 수익화하는 복잡한 과제이다. 또한 회사는 규제 산업의 보수적인 구매자들과 경쟁하기 위해 엔터프라이즈급 인증과 24시간 연중무휴 지원 역량을 구축해야 한다.
마이크 맥닐(Mike McNeil) 플릿 CEO는 회사의 유연한 호스팅 옵션에 대한 약속을 강조했다. 이는 기술 아키텍처 결정이자 플릿의 사업 철학을 반영하는 것이기도 하다. 이러한 하이브리드 접근 방식을 통해 고객은 민감한 환경에 대해 자체 호스팅 배포로 시작하고, 신뢰가 구축됨에 따라 플릿이 호스팅하는 클라우드 인스턴스로 마이그레이션할 수 있는 옵션을 유지할 수 있다.
이 전략은 효과를 거두고 있는 것으로 보인다. 플릿의 매출은 잼프(연간 반복 매출(ARR) 6억 4,600만 달러)나 업틱스(Uptycs, 1억 달러)와 같은 상장 기업들에 비해 아직 적지만, 현재 규모에서 제품-시장 적합성(product-market fit)이 강하게 나타나고 있다.
앞으로의 길: 중견 기업 시장의 모멘텀
업계 분석가들은 플릿의 가장 유망한 미래 경로가 서비스가 부족한 중견 기업 시장에 있다고 제안한다. 이 시장은 직원 약 5천 명에서 2만 5천 명 규모의 조직들로, 엔터프라이즈 솔루션은 지나치게 복잡하고 비싸다고 느끼면서도, 중소기업(SMB) 중심 도구보다는 더 높은 수준의 정교함을 요구하는 곳이다.
인프라 소프트웨어 전문 벤처캐피탈 투자자는 "플릿의 강점은 당장 글로벌 은행 배포를 위해 마이크로소프트와 정면 대결하는 데 있는 것이 아니다"라며 설명했다. "기존 강자들이 간과하고 있는 수많은 중견 기업들을 확보하는 것이며, 이들은 보안과 개발자 경험을 모두 중요하게 생각하는 조직들이다."
투자 전망: 유망하지만 미묘한 차이
이 분야를 주시하는 투자자들에게 플릿은 급성장하는 시장 내에서 오픈 코어 수익화의 흥미로운 사례 연구를 제시한다. 회사의 1억 5천만 달러에 이르는 내재된 기업 가치(직전 매출의 약 15배)는 성장 궤도에 대한 자신감을 반영하는 동시에, 앞으로의 실행 과제들을 인정하는 것이기도 하다.
시장 관측통들은 플릿의 궁극적인 성공을 좌우할 몇 가지 핵심 지표를 제시한다: 무료 사용자를 유료 고객으로 전환하는 능력, SOC 2 Type II 및 FedRAMP와 같은 중요한 엔터프라이즈 인증 확보, 그리고 30%를 초과하는 순매출 유지율(Net Revenue Retention) 유지 등이다.
이러한 목표들이 달성된다면, 플릿은 3년 이내에 중소 한 자릿수 시장 점유율을 현실적으로 확보할 수 있으며, 이는 더 큰 보안 또는 IT 관리 공급업체에 의한 인수 또는 매출이 1억 달러 임계치를 넘어설 경우 궁극적인 기업공개(IPO)로 이어질 수 있다.
그러나 투자자들은 플릿의 절대적인 규모가 기존의 확고한 경쟁사들에 비해 여전히 작으며, 오픈 소스 수익화 접근 방식이 대규모로 완전히 입증되지 않았다는 점에 유의해야 한다. 모든 초기 단계 기업용 소프트웨어 투자와 마찬가지로, 과거 실적이 미래 결과를 보장하지 않으며, 관심 있는 당사자들은 자신들의 특정 투자 기준에 따라 맞춤형 지침을 위해 재무 상담사와 상의해야 한다.