리갈온 테크놀로지스, 골드만삭스로부터 5천만 달러 투자 유치… 법률 AI 시장 40억 달러 규모로 성장

도쿄 리갈온 테크놀로지스, AI 법률 산업의 40억 달러 미래를 선점하며 5천만 달러 유치

골드만삭스가 계약 검토 스타트업 투자 라운드를 주도, 기업 자동화 수요 속 법률 AI 시장 폭발적 성장

일본 기업 법무팀에 조용한 혁명이 불고 있습니다. 변호사들이 빽빽한 계약서를 검토하는 데 몇 주씩 걸리던 업무를 이제 인공지능이 몇 시간, 때로는 몇 분 만에 처리합니다. 이러한 변화의 중심에는 도쿄에 본사를 둔 리갈온 테크놀로지스(LegalOn Technologies)가 있습니다. 이 회사는 최근 골드만삭스 성장 주식 투자 부문(Goldman Sachs Growth Equity)이 주도한 시리즈 C 펀딩 라운드에서 5천만 달러를 유치했습니다. 이번 투자 유치로 리갈온 테크놀로지스의 총 누적 투자금은 설립 이래 2억 달러를 넘어섰습니다.

2025년 7월 말 완료된 이번 투자는 법률 기술(리걸 테크)에 있어 중요한 시점에 이루어졌습니다. 생성형 AI가 금융부터 헬스케어에 이르기까지 산업 전반을 재편하는 가운데, 전통적으로 가장 보수적인 기술 수용자로 여겨졌던 법무팀조차도 극적인 비용 절감과 빠른 계약 체결을 약속하는 자동화 도구를 적극적으로 도입하고 있습니다. 리갈온의 소프트웨어인 '리뷰(Review)'는 이름 그대로 계약 검토 시간을 최대 85%까지 단축하면서도 법률 업무에 필수적인 정확성을 유지한다고 알려졌습니다.

리갈온 테크놀로지스 현황 (2025년 7월 기준)

구분	세부 정보
회사 개요	- 도쿄/샌프란시스코 기반의 AI 계약 검토 스타트업. - 2017년 전직 기업 변호사 츠노다 노조무(Nozomu Tsunoda)와 오가사와라 마사타카(Masataka Ogasawara)가 설립.
투자 유치	- 5천만 달러 시리즈 C 투자 (2025년 7월, 골드만삭스 주도). - 총 누적 투자금: 2억 달러 이상 (투자사: 소프트뱅크, 세콰이어 차이나, WiL, 미즈호 은행).
제품: 리갈온 리뷰	- AI 계약 검토 도구, 검토 시간 85% 단축. - 변호사가 구축한 50개 이상의 플레이북을 활용하여 위험 플래그 지정 및 편집 제안. - 업무 워크플로우(슬랙, 이메일)와 통합 가능.
사건 관리(Matter Management)	- 계약 추적 및 협업을 위한 신규 제품. - 대시보드, 자동화, 감사 추적 기능 제공.
고객	- 7,000개 이상 조직 (일본 상장 기업의 25% 차지). - 미국/영국 시장에서 4배 성장 달성.
AI 및 파트너십	- 오픈AI(OpenAI)와 협력하여 고급 LLM(거대 언어 모델) 개발. - 정확성, 변호사 개입(Lawyer-in-the-loop) AI 에이전트에 중점.
보안	- SOC 2, ISO 27001 인증 획득.
리더십 비전	- 다니엘 루이스(Daniel Lewis) CEO: AI는 변호사를 **대체(replaces)하는 것이 아니라 보강(augments)**하는 도구.
시장 상황	- 법률 AI 시장: 2024년 19억 달러 규모, 연평균 성장률 13.1%. - CLM 시장: 2022년 15억 달러 규모, 기업 법무팀의 55%가 도입. - 경쟁사: 하비 AI(Harvey AI, 기업 가치 50억 달러), 아이언클래드(Ironclad), 루미넌스(Luminance).
과제	- 글로벌 확장/현지화. - 범용 AI(예: ChatGPT)와의 경쟁. - SaaS 지표 투명성(ARR, 이탈률) 확보 필요.

법률 분야 혁신의 해부학

리갈온은 전직 기업 변호사였던 설립자 츠노다 노조무와 오가사와라 마사타카의 단순한 관찰에서 탄생했습니다. 법률 전문가들이 기계가 더 효율적으로 처리할 수 있는 일상적인 업무에 시달리고 있다는 점이었습니다. 이들의 주력 제품은 50개 이상의 변호사 개발 플레이북을 활용하여 계약상 위험을 자동으로 식별하고 편집을 제안함으로써, 한때 고통스러웠던 수작업 프로세스를 능률적인 AI 지원 워크플로우로 전환합니다.

시장은 열렬히 반응했습니다. 리갈온은 현재 일본 상장 기업의 약 25%를 포함하여 전 세계 7,000개 이상의 조직에 서비스를 제공하고 있습니다. 이러한 인상적인 시장 침투는 이 회사를 일본 법률 AI 시장의 지배적인 플레이어로 확고히 자리매김하게 했습니다. 국제 확장 또한 상당한 탄력을 받고 있으며, 지난 한 해 동안 미국과 영국에서의 사업은 4배 성장했습니다.

이 회사는 최근 계약 검토를 넘어 사업을 확장했습니다. 새로 출시된 사건 관리(Matter Management) 시스템은 법무팀이 다양한 법률 요청을 추적, 관리 및 협업할 수 있도록 돕고, 슬랙(Slack) 및 이메일과 같은 커뮤니케이션 플랫폼과 원활하게 통합됩니다. 이러한 확장은 리갈온의 더 넓은 비전을 반영합니다. 단일 목적 도구가 아닌 포괄적인 법률 워크플로우 플랫폼이 되겠다는 것입니다.

실리콘밸리가 기업 법률을 만나다

오픈AI(OpenAI)와의 전략적 파트너십은 리갈온에 경쟁이 치열한 리걸 테크 시장에서 상당한 우위를 제공합니다. 일반적인 거대 언어 모델에 의존하는 경쟁사와 달리, 리갈온은 오픈AI의 엔지니어링 팀과 직접 협력하여 전문화된 법률 AI 에이전트를 개발합니다. 이러한 협력은 최첨단 기술에 대한 접근을 제공하는 동시에 법률 전문가들이 결과에 대한 통제권을 유지하도록 보장합니다. 이는 정확성이 수백만 달러 규모의 거래를 좌우할 수 있는 산업에서 매우 중요합니다.

이 파트너십은 AI가 법률 전문가를 대체하기보다는 강화해야 한다는 다니엘 루이스 CEO의 철학을 구현합니다. 이 기술은 반복적이고 시간이 많이 걸리는 작업을 처리하여 변호사들이 여전히 인간의 전문 지식을 요구하는 전략적 비즈니스 가치와 복잡한 법률 추론에 집중할 수 있도록 자유를 줍니다.

시장 역학이 폭발적인 성장을 이끌다

법률 AI 부문은 호황을 누리고 있습니다. 계약 수명 주기 관리(CLM) 시장은 2022년 15억 달러에 달했으며, 기업 법무팀의 55%가 이미 CLM 솔루션을 사용하고 있습니다. 더 넓은 법률 AI 시장은 2024년에 19억 달러로 평가되었으며, 분석가들은 2034년까지 연평균 13.1%의 성장률을 예상하고 있습니다.

특히 계약 관리 분야의 AI는 2033년까지 거의 40억 달러에 달하는 성장을 예상하며, 이는 연평균 27.2%라는 놀라운 성장률을 나타냅니다. 이러한 궤적은 상호 연결된 글로벌 경제에서 거래량이 증가하는 동시에 비용 절감에 대한 법무팀의 압력이 커지고 있음을 반영합니다.

법률 기술 분야의 글로벌 투자 유치는 2024년에 21억 달러에 달했으며 2025년에도 계속 가속화되고 있어, 전통적으로 수작업으로 이루어지던 법률 프로세스를 위한 AI 기반 솔루션에 대한 투자자들의 신뢰를 강조합니다. 벤처 투자가들은 법무팀이 지난 10년간 금융 및 마케팅 분야에서 일어난 변화와 유사하게 디지털 전환을 겪을 마지막 주요 기업 기능 중 하나라는 점을 인식하고 있으며, 이는 초기 진입자들에게 상당한 기회를 창출합니다.

경쟁 환경 심화

리갈온은 자금력이 풍부한 경쟁자들이 점점 더 많아지는 분야에서 운영되고 있습니다. 하비 AI(Harvey AI)는 최근 3억 달러 규모의 시리즈 E 라운드 이후 50억 달러의 기업 가치를 달성했으며, AI 기반 법률 비서를 통해 엘리트 로펌을 겨냥하고 있습니다. 32억 달러의 가치를 지닌 아이언클래드(Ironclad)는 약 1,000개의 고객을 보유하고 2024년에 1억 3,990만 달러의 매출을 기록하며 더 넓은 계약 수명 주기 관리 분야를 선도하고 있습니다.

다른 주요 플레이어로는 전 세계적으로 1,000개 이상의 고객에게 서비스를 제공하고 1억 6,100만 달러를 투자받은 링크스퀘어스(LinkSquares)와 60개국 700개 이상의 고객에게 서비스를 제공하며 연간 5천만 달러 이상의 매출을 보고하는 루미넌스(Luminance)가 있습니다. 이러한 치열한 경쟁은 시장 규모와 플랫폼 리더십 구축에 대한 높은 판돈을 모두 반영합니다.

리갈온의 독특한 장점은 전문가가 큐레이팅한 법률 콘텐츠, 변호사가 구축한 플레이북, 그리고 일본 시장에서의 지역적 리더십을 결합한다는 점입니다. 이러한 접근 방식은 리갈온 시스템에 내재된 깊은 법률 전문 지식 없이 일반적인 AI 모델에 더 많이 의존하는 경쟁사와는 다릅니다.

투자 시사점 및 시장 전망

법률 AI 부문은 수렴하는 트렌드에 힘입어 매력적인 투자 기회를 제공합니다. 기업 소프트웨어 채택 패턴은 법무팀이 지난 10년간 금융 및 마케팅 분야의 변화와 유사하게 기술 채택의 가속화 기간에 진입하고 있음을 시사합니다.

분석가들은 법률 워크플로우에서 명확한 효율성 향상과 측정 가능한 투자 수익률(ROI)을 입증하는 기업들이 예산 확대로부터 이익을 얻을 수 있다고 제안합니다. 이는 총괄 변호사들이 비용에 민감한 경영진에게 기술 투자를 정당화할 수 있기 때문입니다. 리갈온이 주장하는 85%의 검토 시간 단축이 다양한 고객 구현에서 일관되게 달성된다면 상당한 고객 유치 및 유지를 이끌 수 있습니다.

시장 역학은 전문화된 도메인 전문 지식과 고급 AI 기능을 결합한 플랫폼에 유리합니다. 일반적인 AI 도구는 법률 전문가들이 요구하는 정확성 및 규정 준수 요구 사항을 충족하는 데 어려움을 겪을 수 있으며, 이는 리갈온의 리뷰 플랫폼과 같은 목적 기반 솔루션에 지속 가능한 경쟁 우위를 창출할 수 있습니다.

국제 확장은 특히 유망해 보입니다. 다국적 기업이 관할권에 걸쳐 법률 운영을 표준화함에 따라 다양한 규제 환경 및 계약 유형을 처리할 수 있는 AI 도구에 대한 수요는 증가할 것입니다. 리갈온의 일본에서 서구 시장으로의 성공적인 확장은 다양한 법률 시스템에 걸쳐 강력한 제품-시장 적합성을 시사합니다.

그러나 투자자들은 몇 가지 위험 요소를 모니터링해야 합니다. 빠르게 발전하는 범용 AI 모델은 기본적인 계약 검토 기능을 상품화하여 마진을 압박할 수 있습니다. 또한, 기존 엔터프라이즈 소프트웨어 제공업체는 기존 플랫폼에 AI 기능을 통합하여 경쟁 압력을 강화할 수 있습니다.

앞으로의 길

앞으로 법률 AI 시장은 초기 채택자를 넘어 주류 기업 법무팀으로 확산되면서 지속적인 빠른 성장을 이룰 것으로 보입니다. 시장 지표는 성공적인 구현과 비용 압력 증가에 힘입어 AI 지원 법률 업무에 대한 편안함이 증가하고 있음을 시사합니다.

리갈온의 상당한 자금 유치와 전략적 파트너십은 이러한 확대되는 기회를 활용하기에 유리한 위치를 차지하게 합니다. 변호사의 감독을 유지하면서 효율성을 극적으로 향상시키는 데 중점을 둔 회사의 전략은 법률 맥락에서 AI 신뢰성에 대한 주요 우려 사항을 해결합니다.

더 넓은 법률 산업에서 리갈온의 성장 궤적은 AI 채택이 실험 단계에서 필수로 전환되는 변곡점을 나타냅니다. 계약량이 증가하고 법률 복잡성이 심화됨에 따라 일상적인 작업을 처리하고 중요한 문제를 플래그하는 도구는 현대 법무팀의 필수 인프라가 될 수 있습니다.

투자 분석

구분	세부 정보
자금 및 성과	- 2025년 7월 24일 5천만 달러 시리즈 E 투자 유치, 총 누적 투자금 2억 달러 이상. - 7,000개 이상 고객사 (전년 대비 -40%), 일본 상장 기업의 25% 침투율. - 미국/영국 연간 반복 매출(ARR) "4배 증가". - 비교 대상: 하비(기업 가치 50억 달러), 아이언클래드(기업 가치 32억 달러), 링크스퀘어스(기업 가치 8억 달러).
주요 신호	1. 깊이 있는 도메인 + 플레이북: 변호사가 작성한 50개 이상의 플레이북으로 정확성 확보. 2. 하이브리드 아시아-나머지 지역 진출: 일본 (낮은 고객 획득 비용) + 서구권 (총 유효 시장 확장). 3. 오픈AI 제휴: 초기 모델 접근 + 공동 엔지니어링 "법률 에이전트".
시장 기회	- CLM 총 유효 시장(TAM): 2025년 15억 6천만 달러 → 2035년 32억 8천만 달러 (연평균 성장률 12%). - 법률 AI 오버레이: 2025년 31억 1천만 달러 → 2030년 108억 달러 (연평균 성장률 28%). - 기업 가치: 보수적으로 10억13억 달러 (ARR 15배 멀티플) → 2027년까지 22억54억 달러 잠재력.
성과 지표	- 고객사 수 성장: 7,000개 조직 (전년 대비 +40%), 그러나 일본에서는 중소기업 중심. - 국제 확장: 미국/영국 ARR "4배 증가" (절대 금액 비공개). - 순 고객 유지율: 미공개. - 자본 효율성: 2억 달러 투자 유치 대비 1억 달러 미만 ARR (높은 소진 위험).
경쟁 환경	- 하비: 7,500만 달러 운영률, 50억 달러 기업 가치, 대형 로펌 집중. - 아이언클래드: 1억 5천만 달러 ARR, 32억 달러 기업 가치, 엔드투엔드 CLM. - 링크스퀘어스: 5천만 달러 ARR, 8억 달러 기업 가치, 중견 시장 집중. - 이비소트(Evisort): 워크데이(Workday)에 인수 (2억 5천만~3억 달러). - 결론: 리갈온은 고객 수에서 앞서지만, 매출 밀도는 뒤쳐짐.
주요 위험	1. 상품화: GPT-5가 마진을 잠식할 수 있음. 2. 불투명한 지표: 낮은 고객당 평균 매출(ARPU) (1만 2천 달러?) vs. 엔터프라이즈 (>2만 5천 달러). 3. 통합 경쟁: 스위트 수준 AI(예: 마이크로소프트 코파일럿)와의 경쟁. 4. 규제 분절화: EU AI 법, 데이터 보관 비용.
상승 잠재력 요소	1. 에이전트 워크플로우: 사전 검토 + 서명 후 분석으로 확장. 2. 수직 번들: 핀테크/제약 규제 플레이북. 3. 마켓플레이스 전략: 지역 리셀러에게 OEM 제공. 4. 데이터 네트워크 효과: 익명화된 조항 벤치마크 판매.
기업 가치 시나리오	- 기본 (2027년): 1억 8천만 달러 ARR, 12배 → 22억 달러. - 상승: 3억 달러 ARR, 18배 → 54억 달러 (미국 중견 기업 + 아시아 태평양 시장 성공 시). - 하락: 1억 1천만 달러 ARR, 8배 → 9억 달러 (중소기업 시장 잠식, PE 매각).
실사 체크리스트	- 지역별 고객 코호트 ACV/확장. - 고객 획득 비용(CAC) 회수 기간 <18개월. - 플레이북 지연 시간 (규제 → 출시 시간). - 계약당 GPU/운영 비용 vs. 마진. - 규정 준수 로드맵 (EU AI 법, 인도 DPDP). - 중소기업 vs. 대기업 이탈률.
인접 기회	1. 규제 기술 마이크로 에이전트: 틈새 위험 계산기 (GDPR, ESG). 2. 합성 데이터 라벨링: 법률 RLHF 데이터 세트. 3. 서명 후 분석: 계약-ERP 조정. 4. 성과 보험: AI 검토 오류 보험 인수.
결론	리갈온은 일본 도메인 전문성과 생성형 AI 성장 동력을 결합합니다. 시리즈 E 투자는 서구 시장 확장성을 입증하기 위한 가교입니다. 벤처 캐피탈: ARR 투명성 및 순 고객 유지율이 110% 이상으로 개선된다면 비례 할당 매력적. 창업자: 수직 전문화 또는 인접한 문제점(예: 서명 후 분석)에 집중.

시장 분석은 법률 AI 기술에서 잠재적 기회가 존재함을 시사하지만, 투자자들은 철저한 실사를 수행하고 재무 자문가와 상담하는 것을 고려해야 합니다. 과거 성과가 미래 결과를 보장하지 않으며, 기술 투자는 경쟁 압력 및 시장 변동성을 포함한 내재적 위험을 수반합니다.