AI 기반 스마트 비딩, 몹비스타의 2025년 1분기 매출 45.8% 급증 견인
모바일 광고가 디지털 마케팅의 핵심 동력이 된 시대에, 싱가포르에 본사를 둔 몹비스타(Mobvista)가 강력한 플레이어로 부상하며 2025년 1분기 매출이 전년 동기 대비 45.8% 증가한 4억 3,960만 달러를 기록했다고 발표했다. 인공지능 및 머신러닝 기술에 대한 회사의 공격적인 투자는 상당한 성과를 거두었으며, 주력 플랫폼인 민티그럴(Mintegral)은 프로그래매틱 광고 시장에서 점점 더 지배적인 위치를 차지하고 있다.
전례 없는 성장의 AI 동력
몹비스타의 놀라운 성과는 민티그럴 매출의 80% 이상을 차지하는 AI 기반 스마트 비딩 솔루션으로의 전략적 전환에 있다. 타겟 ROAS(광고비 대비 매출액) 및 타겟 CPE(참여당 비용) 제품을 중심으로 구축된 이 기술 인프라는 모바일 광고주가 캠페인을 최적화하는 방식에 있어 중요한 발전을 의미한다.
"광고 산업은 정교한 알고리즘이 실시간 비딩 시나리오에서 인간의 의사결정을 대체하는 근본적인 변화를 겪고 있습니다."라고 애드테크 플랫폼 전문 선임 산업 분석가가 설명했다. "몹비스타는 사용자 행동 패턴을 분석하고 밀리초 단위로 입찰 전략을 자동으로 조정할 수 있는 시스템을 개발하여 이러한 혁명의 선두에 섰습니다."
이러한 기술적 우위는 재무 성과로 직결되었다. 회사의 매출총이익은 전년 동기 대비 55.4% 증가한 9,600만 달러를 기록했으며, 조정 EBITDA는 35.9% 증가한 4,170만 달러에 달했다.
게임이 핵심 동력으로 남아있지만, 다각화 가속화
몹비스타는 다각적인 버티컬(vertical) 전략을 지속적으로 확장하고 있지만, 게임 광고주가 여전히 회사의 주요 수익원이다. 이 부문은 2025년 1분기에 3억 570만 달러의 매출을 기록하여 전년 동기 대비 50.7% 증가했다. 이러한 성장은 주로 인앱 구매(IAP) 수익화 모델에 집중하는 미드코어 및 하드코어 게임에 의해 주도되었다.
"정교한 게임 앱과 발전된 프로그래매틱 광고 간의 동시성은 강력한 경제 엔진을 만들어냅니다."라고 모바일 게임 산업 컨설턴트가 언급했다. "IAP 모델을 가진 게임은 잠재적인 고가치 플레이어를 식별하기 위해 정밀하게 타겟팅된 사용자 확보 전략이 필요하며, 몹비스타의 AI 기능은 이러한 특정 유형의 유입 경로를 최적화하는 데 특히 효과적입니다."
동시에 회사는 비게임(non-gaming) 버티컬 부문에서도 상당한 진전을 이루었으며, 이 부문은 전년 동기 대비 42.5% 성장하여 1억 1,510만 달러에 달했다. 몹비스타가 기술적 역량을 더 광범위한 모바일 애플리케이션에 적용함에 따라 이러한 다각화 전략은 추진력을 얻고 있는 것으로 보인다.
빠르게 확장되지만 점점 더 복잡해지는 시장 헤쳐나가기
몹비스타의 강력한 성과는 모바일 광고 부문의 폭발적인 성장을 배경으로 한다. 2024년 2,145억 9천만 달러 규모인 글로벌 시장은 2032년까지 1조 달러 이상으로 5배 성장할 것으로 예상되며, 이는 연평균 성장률 21.1%에 해당한다.
이러한 확장은 소비 행동의 근본적인 변화에 의해 주도된다. 구글 검색의 63%가 모바일 기기에서 이루어지고 페이스북 사용자의 98.5%가 모바일을 통해 플랫폼에 접속함에 따라, 광고주들은 이러한 플랫폼으로 잠재 고객을 따라갈 수밖에 없는 상황이다.
하지만 이러한 황금 러시에는 중대한 도전 과제가 따른다. 업계는 데이터 프라이버시에 대한 규제 감시가 강화되고 있으며, 유럽의 GDPR 및 캘리포니아의 CCPA와 같은 법규는 사용자 정보 수집 및 활용 방식에 엄격한 요건을 부과하고 있다. 이러한 규제는 기업이 개인 맞춤형 광고 경험을 제공하면서도 헤쳐나가야 할 복잡한 규제 준수 환경을 조성한다.
경쟁 또한 치열하다. 모바일 광고 미디에이션(ad mediation) 분야에서 몹비스타는 36.72%의 시장 점유율을 가진 헤이자프(HeyZap)와 하이퍼MX(HyprMX), 앱오달(Appodeal)과 같은 기존 강자들과 경쟁하고 있다. 이러한 경쟁 환경은 마진에 지속적인 압력을 가하며 끊임없는 혁신을 요구한다.
광저우에서 시작하여 글로벌 애드테크 강자로
2013년 중국 광저우에서 설립된 몹비스타가 현재 위치에 이르기까지의 궤적은 모바일 광고 생태계의 빠른 진화를 보여준다. 2018년 약 1억 달러의 자금을 조달하며 홍콩 증권거래소(티커: 1860.HK)에 상장된 후, 회사는 전 세계 18개 지사를 포함하도록 글로벌 입지를 확장했으며, 현재 본사는 싱가포르에 위치하고 있다.
회사는 광고 기술(Advertising Technology)과 마케팅 기술(Marketing Technology)이라는 두 가지 주요 사업 부문을 통해 운영된다. 2016년에 출시된 민티그럴은 분산된 앱에서 트래픽을 통합하고 이를 프로그래매틱 솔루션을 찾는 광고주와 연결하는 정교한 프로그래매틱 광고 플랫폼으로 발전했다.
전략적 기로와 미래 전망
인상적인 성장에도 불구하고, 몹비스타는 가까운 미래에 중요한 전략적 결정을 앞두고 있다. 시장 소문에 따르면 민티그럴 플랫폼의 잠재적인 매각 가능성이 제기되고 있으며, 베인 캐피탈(Bain Capital)을 포함한 주요 업체들의 관심이 있다는 보도가 나오고 있다. 이러한 거래는 회사의 사업 모델과 시장 입지를 크게 재편할 수 있다.
기술 경쟁 또한 둔화될 기미를 보이지 않는다. 경쟁 우위를 유지하기 위해 몹비스타는 역사적으로 연구 개발에 상당한 자원을 투입해 왔다. 2022년에는 약 2억 위안(RMB)을 투자했으며, 이는 운영 비용의 18.6%에 해당한다.
프로그래매틱 광고 시장이 2024년 123억 3천만 달러에서 2025년 157억 달러로 성장할 것으로 예상되는 등 빠르게 확장됨에 따라, 몹비스타는 향상된 자체 데이터 활용, 고급 실시간 비딩 시스템, 크로스 채널 캠페인 관리 등 신흥 트렌드를 활용할 좋은 위치에 있는 것으로 보인다.
회사의 2025년 1분기 실적은 디지털 광고 환경을 재편하는 AI 기반 변화에 적응하면서도 도전적인 환경에서 효과적으로 실행할 수 있는 능력을 보여준다. 투자자와 산업 관찰자들에게 핵심 질문은 기술적 파괴, 규제 압력, 치열한 경쟁으로 정의되는 점점 더 복잡해지는 시장을 헤쳐나가면서 몹비스타가 이러한 추진력을 유지할 수 있을지 여부이다.