오만의 투트랙 전략: 석유 의존에서 벗어나 재도약하는 국가
오만 무스카트 – 오만이 경제적 미래를 재정의할 수 있는 영리하고 조율된 움직임을 성공적으로 이끌어냈다. 이번 주, 술탄국은 석유 의존 시대에서 벗어나 번영할 계획을 명확히 보여주는 두 부분으로 나뉜 전략을 공개했다. 하이탐 빈 타리크 술탄이 마드리드에서 스페인과의 전략적 파트너십을 확보하는 동안, 오만 정부는 국내에서 그 비전을 추진할 에너지 시스템의 기반을 다지고 있었다.
유럽에서의 친환경 해운 연료 및 인공지능(AI) 기반 수자원 관리 프로젝트부터 오만 국내 가스 시장 통합에 이르는 일련의 새로운 협정들은 '오만 비전 2040' 실현을 위한 가장 구체적인 단계 중 하나이다. 이 청사진은 석유가 지배력을 잃은 후에도 국가의 번영을 확보하는 것을 목표로 한다.
2025년 11월 2일부터 5일 사이에 발표된 이러한 움직임은 우연이 아니었다. 해외에서는 새로운 시장과 기술 확보에 주력했고, 국내에서는 에너지 기반에 대한 통제를 강화했다. 이러한 노력은 오만을 중급 석유 수출국에서 지속 가능한 에너지 및 첨단 산업의 지역 강국으로 전환하기 위한 의도적인 전략을 형성한다.
유럽과의 연결: 협력의 다리를 놓는 거래들
하이탐 술탄의 스페인 국빈 방문은 오만의 성장하는 글로벌 관계의 중추를 형성하는 4개의 양해각서 체결로 마무리되었다. 이는 단순한 상징적 제스처가 아니었다. 각 협정은 오만의 다변화 전략의 핵심 부분을 발전시킨다.
가장 중요한 협정 중 하나는 오만 LNG와 스페인 에너지 기업 나투르지(Naturgy) 간에 체결되었다. 양측은 2030년부터 매년 최대 100만 톤의 액화천연가스(LNG) 장기 공급 계약을 모색하기로 합의했다. 스페인에게 이 거래는 안정적인 비(非)러시아 공급원을 확보하는 것이다. 오만에게는 LNG 시장이 곧 새로운 공급으로 넘쳐날 수 있다는 점을 감안할 때, 수년 앞서 유럽 고객을 확보하는 영리한 움직임이다. 양측은 심지어 LNG 운반선에 공동 투자하여, 상업적 거래를 공유 인프라와 물류를 기반으로 하는 지속적인 파트너십으로 발전시킬 계획이다.
그러나 오만은 가스에만 집중하는 것이 아니다. 오만 교통부는 HIF EMEA와 악시오나(ACCIONA)가 주도하는 유럽 컨소시엄과 선도적인 협정을 맺고 도파르(Dhofar)에 친환경 메탄올 공장을 개발하기로 했다. 이 시설은 선박용 저탄소 연료를 생산하여, 세계에서 가장 오염이 심한 산업 중 하나인 해운 산업의 탈탄소화를 돕게 된다. 타당성 연구에 대한 신속한 규제 지원을 제공함으로써, 오만은 미래 글로벌 친환경 해운 항로의 주요 급유 거점이 되겠다는 의지를 보여주고 있다.
또 다른 거래는 오만이 직면한 가장 시급한 과제 중 하나인 '물'을 목표로 했다. 나마 워터 서비스(Nama Water Services)는 스페인의 아구아스 데 발렌시아(Aguas de Valencia)와 협력하여 노후화된 인프라를 수리하고 누수를 탐지하기 위한 선진 기술, 특히 인공지능을 도입하기로 했다. 한때 석유가 수익성이 높았던 만큼 물 부족이 심각한 이 나라에서, 이 파트너십은 필수 자원인 물을 보호하기 위한 10년 간의 노력으로 발전할 수 있다.
마지막으로, 네 번째 양해각서는 양국의 상공회의소를 연결하여 민간 기업이 정부 거래를 실제 성과로 전환하는 데 도움이 될 기업 간(B2B) 채널을 구축했다.
국내 기반 강화: 오만 가스 부문 재편
외교관들이 해외에서 파트너십을 체결하는 동안, 무스카트의 에너지 리더들은 오만 국내 가스 시장의 규칙을 새로 쓰는 데 분주했다. 국영 에너지 기업 OQ의 탐사 및 생산 부문인 OQ E&P는 국내 중앙 가스 집계 기관인 통합 가스 회사(Integrated Gas Company, IGC)와 두 가지 주요 천연가스 판매 계약을 체결했다.
이 계약들은 단순한 공급 계약을 훨씬 뛰어넘는다. 하나는 옥시덴탈 오만(Occidental Oman)과의 합작 투자 사업인 65광구의 가스를 IGC로 공급한다. 다른 하나는 10광구에서 일일 최대 1억 5천만 표준 입방피트의 가스를 토탈에너지스(TotalEnergies)와 OQ E&P가 소하르(Sohar) 항구에서 협력하는 마르사 LNG(Marsa LNG) 프로젝트에 전용한다.
하루 만에 19건의 유사 계약을 체결한 IGC를 통해 이러한 주요 가스 흐름을 집중시킴으로써, 오만은 에너지 가치 사슬에 대한 통제를 중앙 집중화하고 있다. 이러한 효율적인 구조는 100만 톤 규모의 마르사 LNG 플랜트와 같은 주요 프로젝트가 안정적이고 일관된 가스 공급을 확보하도록 보장한다. 이 변화는 기존의 단편적인 시스템을 효율적이고 예측 가능하며 전략적으로 지시되는 시스템으로 대체한다.
OQ 그룹의 CEO인 아슈라프 알 마마리(Ashraf al Mamari)는 이 계약들이 탐사 및 하류 산업 통합에 대한 회사의 의지를 보여준다고 말했다. IGC의 CEO인 압둘라만 빈 후마이드 알 야히야이(Abdulrahman bin Humaid al Yahyaei)는 이 계약들이 오만 비전 2040의 목표 달성에 중추적인 역할을 한다고 설명했다. 요컨대, 국내 구조조정은 오만이 성장하는 국제 파트너십을 지원하는 데 필요한 안정적인 기반을 제공한다.
큰 그림: 오만의 전략이 투자자들에게 의미하는 것
투자자의 관점에서 볼 때, 이는 단순한 외교적 승리가 아니라 강력한 신호들의 집합이다. 오만은 명확한 3단계 전략을 따르고 있다. 첫째, 스페인과의 외교를 통해 기술에 접근하고 미래 시장을 확보하고 있다. 둘째, IGC를 통해 보다 효율적이고 통합된 가스 부문을 구축하고 있다. 셋째, 소하르와 도파르 항구를 미래 선박에 동력을 공급할 LNG 및 친환경 메탄올과 같은 저탄소 연료의 허브로 자리매김하고 있다.
투자자들에게 잠재력은 엄청나다. 이러한 발전은 나투르지, 토탈에너지스, 악시오나와 같은 기업들에게, 그리고 뒤따를 인프라, 해운, 에너지 프로젝트에 자금을 지원하려는 금융사들에게 기회를 열어준다.
마드리드에서 오만은 4가지 구체적인 계약을 체결했다. 2030년부터 매년 최대 100만 톤의 LNG가 운송될 수 있는 나투르지 양해각서는 특히 나투르지가 이전에 오만과의 계약을 종료했었다는 점에서 눈에 띈다. 나투르지의 복귀는 유럽이 이제 장기적이고 다각화된 에너지원을 얼마나 중요하게 여기는지를 보여준다. 친환경 메탄올 및 AI 기반 수자원 프로젝트 또한 스페인 기술 기업들에게 걸프 지역에서 강력한 기반을 제공한다.
국내에서는 IGC의 연이은 계약 체결이 전환점이 된다. OQ E&P, 옥시덴탈, 토탈에너지스와 같은 생산자로부터 가스를 독점 구매함으로써, 오만은 에너지를 더욱 전략적으로 할당할 수 있는 능력을 얻는다. 이는 국내 산업과 수출 지향 프로젝트가 우선적인 접근 권한을 얻게 되어, 투자자들에게 장기적인 안정성을 제공할 것임을 의미한다.
마르사 LNG 프로젝트 또한 큰 진전을 보였다. 새로운 가스 계약은 원료 공급을 보장하여 큰 불확실성을 제거한다. 이미 건설이 진행 중인 이 플랜트는 2028년 초까지 생산을 시작하여, 빠르게 성장하는 저배출 해양 연료 시장을 목표로 하고 있다.
오만은 또한 미래를 내다보고 있다. 인도 5년 전에 LNG 판매를 확정함으로써, 카타르와 미국으로부터의 새로운 생산 능력으로 시장이 혼잡해지기 전에 구매자를 확보하고 있다. 이는 곧 구매자 시장이 될 수 있는 상황에서 한 발 앞서 나가기 위한 계산된 움직임이다.
단일 국영 가스 구매자로서 IGC의 설립은 오만 하류 산업에 대한 투자를 더욱 매력적으로 만든다. 투자자들이 프로젝트에 대한 가스 공급이 보장된다는 것을 알게 되면, 자금 조달 비용이 낮아져 석유화학 플랜트부터 제조 벤처에 이르기까지 모든 것이 더욱 매력적으로 변한다.
한편, 도파르의 친환경 메탄올 프로젝트는 전략적 실험 역할을 한다. 즉시 수익을 내지 못할 수도 있지만, 오만이 청정 해운에 대한 글로벌 논의에 참여하도록 보장한다. 지금 적절히 투자함으로써, 술탄국은 글로벌 에너지 표준이 진화함에 따라 항구를 미래에 대비하고 유연성을 유지하고 있다.
상장 기업의 경우, 파급 효과가 이미 나타나고 있다. 마르사 LNG 프로젝트는 토탈에너지스의 저탄소 포트폴리오에 추가되어, 미래 판매의 절반을 가스로 만들려는 회사의 노력과 일치한다. 나투르지의 경우, 이 협정은 국내 에너지 안보에 대한 주장을 강화하는 동시에 스페인 내에서의 정치적, 상업적 입지를 공고히 한다.
기회는 기업을 넘어선다. LNG 운반선에 대한 공동 투자는 해상 금융사들에게 견고하고 예측 가능한 사업을 창출하며, IGC의 보장된 원료 공급은 오만 전체 가스 인프라에 걸친 위험을 줄여준다.
하지만, 염두에 두어야 할 한 가지 주요 위험이 있다. 유럽의 친환경 전환이 예상보다 빠르게 진행된다면, 장기 LNG 수요가 감소할 수 있다. 그 경우, 나투르지는 합의된 물량을 재협상하거나 축소할 수 있다. 신중한 투자자들은 이미 그 가능성을 자신들의 모델에 반영하고 있을 것이다.
결국, 오만의 최신 전략은 선견지명의 모범 사례이다. 이는 단순히 경제를 다각화하는 것을 넘어, 글로벌 에너지 지형에서 오만의 역할을 재창조하는 것이다. 마드리드의 이사회 회의실부터 무스카트의 통제실에 이르기까지, 오만은 영리한 타이밍, 명확한 비전, 그리고 조용한 결단력이 사막 지평선처럼 견고하고 새로운 친환경 돛을 움직이는 바람처럼 야심찬 미래를 건설할 수 있음을 증명하고 있다.
투자 조언 아님