AI 검색의 저작권 혁명: 프로라타의 500개 매체 제휴 이정표가 디지털 미디어를 재편할 수 있는 방법
지스트.ai 검색 플랫폼 개발사인 프로라타 AI는 디 애틀랜틱(The Atlantic), 패스트 컴퍼니(Fast Company), 타임(TIME), 더 가디언(The Guardian), 복스(Vox)를 포함한 500개 이상의 매체와 제휴를 맺으며 중요한 이정표를 달성했습니다. 이 계약들은 생성형 AI 검색을 위한 최대 규모의 라이선스 콘텐츠 라이브러리 중 하나를 구축하며, 무단 웹 스크래핑에 의존하는 경쟁사들에게 직접적인 도전을 제기합니다.
프로라타 AI와 기술 인큐베이터 아이디아랩(Idealab)의 설립자인 빌 그로스(Bill Gross)는 적법하게 라이선스된 콘텐츠를 기반으로 지스트.ai를 구축했으며, 수익금을 매체와 50대 50으로 나누는 독특한 수익 공유 모델을 적용했습니다. 이러한 방식은 AI 기업과 콘텐츠 창작자 간의 논쟁적인 관계에서 전환점이 될 수 있습니다.
50/50 수익 배분: 디지털 콘텐츠의 새로운 경제 모델
대부분의 AI 기업들이 인터넷 콘텐츠를 무단으로 스크래핑하여 시스템을 구축해왔지만 (그로스는 이를 노골적으로 "상점 절도"라고 부릅니다), 프로라타는 급진적으로 다른 접근 방식을 취했습니다. 이들의 검색 플랫폼인 지스트.ai는 전적으로 라이선스된 콘텐츠를 기반으로 운영되며, AI 생성 답변에 기여하는 빈도에 따라 전체 수익의 50%를 매체와 공유합니다.
그로스는 "오늘날 대부분의 다른 AI 서비스들은 콘텐츠를 훔치고, 스크래핑하고, 상점 절도하고 있습니다"라고 설명합니다. "우리의 목표는 업계를 공정한 지불 체계로 전환하는 것입니다."
이러한 수익 공유 모델은 매체 보상을 25%로 제한하는 퍼플렉시티(Perplexity)와 같은 경쟁사들을 훨씬 능가합니다. 이러한 차이는 디 애틀랜틱, 패스트 컴퍼니, 타임, 더 가디언, 복스를 포함한 유수 매체들을 유인하기에 충분했으며, 최근에는 보스턴 글로브 미디어(Boston Globe Media), 뉴욕 매거진(New York Magazine), 그리고 퓨처(Future - 톰스 가이드(Tom's Guide) 및 후 왓 웨어(Who What Wear) 발행사) 등이 추가되었습니다.
프로머 미디어(Frommer Media)의 폴린 프로머(Pauline Frommer)는 초기 프로라타 파트너로서 실존적인 이해관계를 강조합니다. "AI 기반 검색이 절도에 기반할 필요는 없습니다. 매체는 저작권이 있는 자료의 사용에 대해 보상받을 수 있으며, 또 그래야만 합니다."
혁신을 뒷받침하는 기술
프로라타를 이전의 공정한 보상 시도와 차별화하는 것은 특허 출원 중인 저작권 귀속(attribution) 기술입니다. 이 시스템은 AI 생성 답변을 분석하여 각 소스가 기여한 가치를 측정하고, 단락 수준까지 정밀하게 그에 따라 지불금을 할당합니다.
이 플랫폼을 연구한 한 선임 AI 엔지니어는 "이 기술은 본질적으로 콘텐츠 회계 시스템입니다"라고 설명합니다. "답변의 15%가 디 애틀랜틱에서, 23%가 타임에서 나왔다는 식의 기여도를 정확히 판단하여 수익을 그 정밀도로 배분할 수 있습니다."
이러한 세분화는 콘텐츠 라이선싱의 지속적인 과제를 해결합니다. 즉, 다양한 출판물에서 정보가 종합될 때 여러 소스에 공정하게 보상하는 방법입니다. 광고 및 구독 수익 감소로 인한 실존적 위협에 직면한 매체들에게 프로라타의 접근 방식은 철학적 타당성뿐만 아니라 실질적인 재정적 생명줄을 제공합니다.
이 회사는 이 귀속 엔진을 '정제된' 데이터를 추구하는 모든 모델을 위한 산업 기반 시설이 될 수 있는 잠재적인 미들웨어로 개발하고 있으며, 규제 압력으로 인해 주요 플레이어들이 유사한 관행을 채택하게 된다면 수십억 달러 규모의 기회가 될 수 있습니다.
도입을 가속화하는 광고 혁신
검색 및 저작권 귀속을 넘어, 프로라타는 동등하게 파괴적일 수 있는 보완적인 광고 플랫폼을 출시했습니다. 2025년 3월에 도입된 프로라타 광고(ProRata Ads)는 AI를 활용하여 검색 결과 내에 초 관련성 높은 광고를 배치하며, 100개 브랜드 파일럿 프로그램 동안 클릭률이 250% 증가했다고 회사 측은 주장합니다.
프로라타의 최고사업책임자(CBO)이자 전직 기술 경영자인 아넬리스 얀센(Annelies Jansen)은 "우리는 본질적으로 콘텐츠에 대해 했던 것을 광고에도 적용하고 있습니다. 즉, 문맥에 맞고, 관련성 있으며, 공정하게 만드는 것입니다"라고 말합니다. "지속 가능하고 예측 가능한 수익원이 없다면 출판 산업은 더욱 큰 도전에 직면할 것입니다."
이 광고 플랫폼은 매체에만 이점을 주는 것이 아닙니다. 점점 더 파편화되는 미디어 환경에서 잠재 고객에게 도달하기 위해 고군분투하는 광고주들에게는 프리미엄 콘텐츠, 참여도 높은 사용자, 그리고 AI 기반 타겟팅의 조합이 강력한 새로운 채널을 의미합니다.
윤리적 AI 검색의 경제학
인상적인 매체 명단에도 불구하고, 프로라타는 지속 가능한 규모를 달성하는 데 상당한 도전에 직면해 있습니다. 금융 분석가들은 이 회사가 현재 월 약 10만 건의 방문을 기반으로 연간 약 300만 달러의 광고 수익을 창출하는 것으로 추정하는데, 이는 기존 검색 엔진이 처리하는 양의 극히 일부에 불과합니다.
이 회사의 재무 상황에 정통한 한 벤처 캐피탈 투자자는 "단위 경제성은 어렵지만 극복 불가능한 것은 아닙니다"라고 언급합니다. "현재 약 20달러의 CPM(문맥 관련성을 고려할 때 프리미엄 요율)을 기준으로, 프로라타는 매체 지급 후 손익분기점에 근접하려면 최소 월 1천만 건의 방문이 필요합니다."
이 회사는 2024년 8월, 메이필드 펀드(Mayfield Fund), 레볼루션(Revolution), 프라임 무버스 랩(Prime Movers Lab)을 포함한 투자자들의 지원을 받아 약 1억 3천만 달러의 기업 가치로 2,500만 달러의 시리즈 A 투자를 유치했습니다. 이 기업 가치는 경쟁사인 퍼플렉시티가 보고한 140억 달러 가치의 1% 미만에 해당하며, 프로라타가 효과적으로 확장할 수 있다면 상당한 상승 여력이 있음을 시사합니다.