릴렛, 기존 회계 소프트웨어를 대체할 AI 기반 플랫폼으로 7천만 달러 유치

작성자
Tomorrow Capital
16 분 독서

릴렛, AI 기반 플랫폼으로 기존 회계 소프트웨어 대체 위해 7천만 달러 투자 유치

샌프란시스코 — AI 네이티브 전사적 자원 관리(ERP) 플랫폼 기업 릴렛(Rillet)이 오늘 앤드리슨 호로위츠(Andreessen Horowitz)와 아이코닉 그로스(ICONIQ Growth)가 공동 주도하고 세콰이어 캐피털(Sequoia Capital) 및 오크 HC/FT(Oak HC/FT)가 참여한 시리즈 B 투자 라운드를 통해 7천만 달러를 유치했다고 발표했다. 이번 투자를 통해 샌프란시스코에 본사를 둔 이 회사의 총 투자 유치액은 1년도 채 되지 않아 1억 달러를 넘어섰는데, 이는 벤처 캐피털 업계가 마침내 금융 분야의 마지막 '아날로그 요새'가 무너질 준비가 되었다는 강한 확신을 갖고 있음을 시사하는 빠른 속도이다.

지금보다 더 중요한 시기는 없다. 기존 회계 산업이 전례 없는 인재 유출에 직면해 있으며, 현직 회계사의 75%가 향후 15년 내에 은퇴할 것으로 예상되는 가운데, 인공지능은 더 이상 사치가 아니라 정밀함과 신뢰를 기반으로 하는 이 산업의 생존을 위한 필수 요소로 부상하고 있다.


엔터프라이즈 소프트웨어의 거대한 비번들링(Unbundling)

릴렛의 빠른 성장은 기업용 소프트웨어 전반에 걸쳐 진행되는 광범위한 변화를 반영한다. 한때 미국 기업계를 지배했던 거대한 모놀리식 시스템이 전문화된 AI-퍼스트(AI-first) 플랫폼에 자리를 내주고 있다. 릴렛의 '스마트 원장(smart general ledger)'은 기존 프레임워크에 분석 기능을 덧붙이는 레거시 ERP 시스템과는 근본적으로 다른 접근 방식을 취한다. 대신 머신러닝을 핵심 재무 인프라에 직접 내장한다.

이러한 아키텍처적 차이는 놀라운 운영 효율성으로 이어졌다. 연간 반복 매출(ARR) 1억 달러 이상을 기록하는 유니콘 기업 포스트스크립트(PostScript)는 이제 릴렛의 플랫폼을 사용하여 3일 만에 결산을 마감한다. 이는 전통적으로 몇 주에 걸친 수동 조정과 분석이 필요한 과정이었다. 한편, 윈드서프(Windsurf)와 같은 스타트업은 단 2명의 정규직 직원만으로 전체 글로벌 재무 운영을 관리한다.

이러한 영향은 실리콘 밸리의 유니콘 생태계를 훨씬 넘어선다. 최근 액센츄어(Accenture) 연구에 따르면, 업계 분석가들은 AI 자동화가 일상적인 회계 업무의 최대 80%를 대체할 수 있을 것으로 추정한다. 이는 기업 재무 부서뿐만 아니라 5천억 달러 규모의 글로벌 회계 소프트웨어 시장 전체를 재편할 변화를 약속한다.


창업자들의 승부수

릴렛의 비약적인 성장 뒤에는 N26의 전직 임원이었던 니콜라스 콥(Nicolas Kopp)과 스텔리오스 모데스(Stelios Modes)가 있다. 이들은 전통적인 은행 인프라가 디지털 전환의 압력 속에서 어떻게 무너지는지 직접 목격했다. N26의 미국 사업 최고경영자(CEO)를 역임한 콥과 N26의 결제 시스템 설계자였던 모데스는 금융 시스템의 취약점과 기회에 대한 독특한 통찰력을 제공한다.

이들의 팀은 실리콘 밸리의 혁신과 월스트리트의 전문성을 의도적으로 혼합한 형태이다. 회사의 경영진에는 빅4 회계법인(EY 및 PwC 출신)의 전직 컨트롤러들이 포함되어 있다. 이들은 과거 최고재무책임자(CFO)들이 기술적 혁신을 경계하게 만들었던 복잡한 재무 규정 준수 및 감사 요구 사항을 잘 이해하고 있다.

이러한 전문 지식은 정확성이 단순히 '바람직한 것'이 아니라 '법적으로 의무화된 것'인 산업에서 매우 중요하다는 것이 입증되었다. 가끔 오류가 발생해도 사용자에게 불편함만 줄 수 있는 일반 소비자용 애플리케이션과 달리, 회계 소프트웨어의 실수는 규제 위반, 감사 실패, 그리고 기업에 치명적인 법적 책임으로 이어질 수 있다.


기존 강자들과의 경쟁

릴렛은 뿌리 깊은 거대 기업들이 지배하는 전장에 뛰어들었다. 오라클의 넷스위트(NetSuite), 마이크로소프트 다이내믹스(Microsoft Dynamics), SAP는 수십 년간의 기업 관계와 광범위한 규정 준수 인증을 바탕으로 글로벌 ERP 시장 점유율의 대부분을 장악하고 있다. 이들 기존 업체들은 수동적인 관찰자가 아니다. 오라클의 퓨전 클라우드 AI(Fusion Cloud AI) 매출은 2025 회계연도에 37억 달러에 달했는데, 이는 인공지능 역량에 대한 상당한 투자를 보여준다.

하지만 레거시 시스템은 본질적인 아키텍처적 제약에 직면해 있다. 대부분의 기존 ERP는 클라우드 및 AI 이전 시대에 설계되었기 때문에 최신 머신러닝 기능을 통합하려면 복잡한 통합 및 우회 작업이 필요하다. 이러한 기술적 부채는 개조된 시스템의 마찰 없이 원활한 자동화를 제공할 수 있는 AI 네이티브 플랫폼에 기회를 창출한다.

시장 역학은 파괴적 혁신에 유리하다. 2025년 716억 달러로 평가되는 글로벌 ERP 시장은 2030년까지 1,141억 달러에 이를 것으로 예상되며, 클라우드 네이티브 솔루션이 성장의 불균형한 부분을 차지하고 있다. 이 확장되는 시장에서 재무 및 회계 모듈만 해도 183억 달러를 차지하며, 이는 탁월한 효율성과 사용자 경험을 입증할 수 있는 플랫폼에 상당한 기회를 제공한다.


고객 검증 역설

릴렛이 발표한 지표는 매력적인 성장 스토리를 보여준다. 출시 이후 200개 이상의 고객사를 확보했으며, 지난 12주 동안 연간 반복 매출(ARR)이 두 배로 증가했다. 그러나 이러한 수치는 초기 단계 기업용 소프트웨어에서 흔히 나타나는 과제를 반영한다. 인상적인 성장률이 확장성과 유지율에 대한 질문을 가릴 수 있기 때문이다.

이 회사의 고객 기반에는 실리콘 밸리의 성장 생태계에서 인정받는 이름들이 포함되어 있지만, 기업용 소프트웨어의 역사는 벤처 자금 지원을 받는 스타트업의 성공이 포춘(Fortune) 500 기업의 채택으로 자동적으로 이어진다고 보장하지 않음을 시사한다. 대기업은 복잡한 마이그레이션 문제, 규정 준수 요구 사항, 그리고 광범위한 전문 서비스 네트워크를 갖춘 기존 업체에 유리한 변화 관리 장애물에 직면한다.

아르마니노(Armanino) 및 위스(Wiss)와 같은 기존 회계 법인과의 전략적 파트너십은 중요한 검증 역할을 한다. 이는 순수 소프트웨어 회사들이 종종 부족한 구현 전문 지식과 시장 신뢰도를 제공한다. 이러한 관계는 유통 채널과 전문적 지지를 창출하여 기업의 채택을 가속화할 수 있다.


인재 부족의 기회

릴렛의 성장 가설의 바탕에는 회계 전문직을 재편하고 있는 인구통계학적 위기가 있다. 미국 공인회계사협회(AICPA)는 지난 10년간 공인회계사(CPA) 시험 응시자 수가 지속적으로 감소했으며, 고령화된 인력이 대규모로 은퇴에 접근하고 있다고 보고한다.

이러한 인재 부족은 자동화 도입을 강제하는 요인으로 작용한다. 과거에는 늘어나는 거래량을 관리하기 위해 인력에 의존했던 재무 부서가 이제는 기술 솔루션을 수용하거나 운영 마비에 직면해야 한다. 릴렛의 플랫폼은 정확성과 규정 준수를 유지하면서도 더 적은 인원으로 팀을 운영할 수 있게 한다. 이는 비용에 민감한 최고재무책임자(CFO)들에게 강력하게 어필하는 가치 제안이다.

릴렛의 여러 고객사는 향후 6~12개월 이내에 기업공개(IPO)를 준비하고 있는 것으로 알려져, 엄격한 규제 감독 하에 플랫폼의 확장성을 실제 환경에서 시험할 기회를 제공한다. 이러한 IPO 과정은 AI 네이티브 플랫폼이 상장 기업이 요구하는 엄격한 문서화 및 통제 요건을 충족할 수 있는지 여부를 보여주는 중요한 검증 포인트가 될 것이다.


투자 시사점 및 시장 전망

기관 투자자들에게 릴렛은 인공지능 도입, 클라우드 소프트웨어 전환, 인구 통계학적 변화에 따른 자동화 수요 등 여러 수렴하는 트렌드에 대한 노출 기회를 제공한다. 회사의 빠른 자금 조달 속도는 투자자들의 강력한 확신을 시사하지만, 기업용 소프트웨어에 대한 공개 시장 가치 평가는 2021년 최고치에 비해 크게 압축되었다.

경쟁 환경은 기능 동등성보다는 지속 가능한 차별화를 입증할 수 있는 기업에 유리하다. 릴렛의 AI 네이티브 아키텍처는 구조적 이점을 제공할 수 있지만, 실행 위험은 여전히 상당하다. 기업용 소프트웨어 기업은 복잡한 판매 주기, 까다로운 구현 요구 사항, 그리고 자금력이 풍부한 기존 업체들의 치열한 경쟁 압력을 헤쳐나가야 한다.

시장 분석가들은 기업들이 차세대 인프라를 표준화함에 따라 성공적인 AI-퍼스트 플랫폼이 불균형적인 가치를 창출할 수 있다고 제안한다. 그러나 투자자들은 플랫폼의 지속 가능성을 나타내는 지표로 고객 유지율, 확장 매출, 그리고 기업 거래 모멘텀과 같은 핵심 지표를 모니터링해야 한다.


앞으로의 길

릴렛의 7천만 달러 시리즈 B 투자는 회사의 공격적인 확장을 위한 발판을 마련했지만, 가장 중요한 도전 과제는 아직 남아있다. 초기 채택자들의 열정을 광범위한 시장 수용으로 전환하려면 규제 복잡성을 헤쳐나가고, 전문 서비스를 확장하며, 다양한 운영 조건 하에서 플랫폼의 신뢰성을 입증해야 한다.

회계 전문직은 기술적 전환이 불가피하고 시급하게 보이는 변곡점에 서 있다. 릴렛이 이러한 전환을 정의하는 플랫폼으로 부상할지, 아니면 기업용 소프트웨어의 용서 없는 경쟁 역학 속에서 또 다른 대규모 자금 지원을 받은 희생양이 될지는 앞으로 몇 달간의 실행에 크게 달려있다.

현재로서는 회사의 빠른 성장과 기관 투자자들의 지지가 인공지능이 재무 운영을 혁신할 것이라는 약속이 고객들의 관심과 투자자들의 확신을 모두 사로잡았음을 시사한다. 이 초기 모멘텀이 기업용 소프트웨어의 가장 보수적인 시장 중 하나에서 기존 강자들에게 도전하는 데 필요한 '인내 자본(patient capital)'을 유지할 수 있을지는 여전히 의문으로 남아있다.

투자 조언 아님

당신도 좋아할지도 모릅니다

이 기사는 사용자가 뉴스 제출 규칙 및 지침에 따라 제출한 것입니다. 표지 사진은 설명을 위한 컴퓨터 생성 아트일 뿐이며 실제 내용을 나타내지 않습니다. 이 기사가 저작권을 침해한다고 생각되면, 우리에게 이메일을 보내 신고해 주십시오. 당신의 경계심과 협력은 우리가 예의 바르고 법적으로 준수하는 커뮤니티를 유지하는 데 중요합니다.

뉴스레터 구독하기

최신 기업 비즈니스 및 기술 정보를 독점적으로 엿보며 새로운 오퍼링을 확인하세요

저희 웹사이트는 특정 기능을 활성화하고, 더 관련성 있는 정보를 제공하며, 귀하의 웹사이트 경험을 최적화하기 위해 쿠키를 사용합니다. 자세한 정보는 저희의 개인정보 보호 정책 서비스 약관 에서 확인하실 수 있습니다. 필수 정보는 법적 고지